创业者该如何回答投资人的几个标准问题

2019-03-24 16:21:59 来源: 牡丹江信息港

近土匪投资的几个公司在做A轮或B轮融资,有顺利有不顺利,但不停有新的体会, 不敢独享,土匪简单理一理和大家分享下。

(以下内容主要针对拿了天使轮, 准备拿A轮的公司参考。)

一般企业融资, 创始人和投资人的交流是必不可少的, 但是怎么问和怎么答就是个问题了,

创业者该如何回答投资人的几个标准问题

这一问一答之间就见功力了。

创始人在这问答过程中, 一方面尽力的展示自己, 但是另外一方面,也要多琢磨和判断,这个投资人是不是理想的投资人,或者是不是个合格的投资人。

的项目在短时间内见十几个甚至几十个投资人的现象很普遍,如何短时间内做一个判断, 谈话是否终止还是可以继续进行呢, 下面整理了几个标准问题的问与答。

(友情提醒:如按提示进行回答造成人身攻击的,概不负责。)

问题一

投资人:给我讲讲你们这个行业吧?

普通创业者:balabala, 很认真的讲了下自己对行业的理解。

碉堡创业者:你和我说说这个行业吧, 如果你连这个行业都不懂,我们也没啥好谈的,滚粗!

土匪解析:如果碰到一个对行业不理解,又不做功课的投资人,请马上结束谈话吧,很大的可能是不投资也给不了你任何建议, 即使要投,能指望帮多少呢?让他先回去把功课补齐了再来, 或者让他去那些不看土匪文章的创业者那刷经验吧, 哪有这么多时间陪他刷经验呢, 对吧。

问题二

投资人:你的商业模式如何?

普通创业者:balabala,抓耳挠腮的想了好几种靠谱或者不靠谱的模式。

碉堡创业者:你连我这个项目怎么盈利都不知道, 来找我干啥?滚粗!

土匪解析:在这个阶段谈盈利模式和商业模式, 本身有点蛋疼, 如果执着于此的投资人, 那八成是学校刚出来或者PE转行VC的, 果断结束谈话, 等他想明白再考虑是否继续吧。

问题三

投资人:说说你们的竞争对手。

普通创业者:balabala,痛苦的分析着各自的好坏优劣,还想着哪些能说哪些不能说。

碉堡创业者:这个是你的工作,别来烦我,滚粗!

土匪解析:关于行业里面项目的了解, 也是一个很基础的功课, 拿这个来浪费创始人时间,于心何忍。其他什么腾讯做了怎么办、你没钱了怎么办之类的问题,直接滚粗。

(以上问题和答案, 半严肃半娱乐, 娱乐的别当真,严肃的别不当真)

千万不要和投资人建立一个敌对关系。上面的问题都是很基础的问题,也是投资人应该做的必备功课, 如果这些都不了解, 只能说不靠谱。 如果在这个基础之上, 大家可以做一些更深入和有针对性的交流, 这样大家都有收获。毕竟创业者宝贵的就是时间,土匪只是提醒大家珍惜时间。

下面土匪总结了几个在融资中创始人的原则:

“三不见”, 三种不见的投资人

1. 不懂行业,不做功课的不见

2. 几年都不见进步的不见

3. 不尊重创业者的不见

“三快”, 三个环节要快

1. 安排见面快

2. 决策快

3. 流程快

“三不拿”, 三种不能拿的钱

1. 协议中有对赌,回购条款的不拿

2. 每次决策,机构方开超过3个会的不拿

3. 协议中每个条款都要纠缠的不拿

好了, 这个环节应该总结差不多了, 土匪又得去忙投资和融资了。

土匪投资日记(号:tufeitouziriji):写给创业者看的一手信息投资日记

本文作者是传媒梦工场创投董事总经理杨轩,TMT早期投资,重点关注新媒体、大数据、产业移动互联方向

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